向牛人学习，这是我偷偷在用的方法。

在文章开头，我们先放出关键图，借助于它，我们想分析一个困扰大多数职场人的话题：如何向他人学习？

今天，我们重新解读这张图

如果大家只关心干货，可以直接跳到第四部分。

01 为什么有时间做公众号？

经常会到这样的问题：曹将，工作那么忙，怎么有时间做公众号？

有的来自网友，也有的来自于同事。甚至有人会以最大的恶意来揣摩你：你肯定工作不饱和，你肯定上班也在写公众号。

嗯。我说一下原因吧：

1.我没有谈恋爱，也没有结婚。

2.我每天凌晨 1 点睡觉。

3.我也追剧，但基本一年就三四部的样子。

4.周末一般只休息一个晚上。

5.我基本上吃外卖。

6.我有两个助理，他们会为我分摊一些工作量。

7.我在公司附近租的房子，上班只要 15 分钟。

你可能觉得我无趣，但我就是在他人「有趣」的时候写下这些文字。

02 利益交换逻辑

可能是因为本科学过金融，对「资源」这个词有一种特别的亲切感。毕竟，金融的本质，就是资源的有效利用。

那如何才能有效利用？本质是交换。

常见的是时间交换。比如一天有 24 小时的时间，那么把它用尽，得到最多的劳动产出。

更广义上的是利益交换。比如自己没时间做饭，就用钱来交换他人做饭的时间（外卖）。

按这个逻辑前面提到的 1-4 属于时间交换，5-7 属于广义上的利益交换。

03 十一类筹码

要实现利益交换，首先必须明白自己有哪些筹码，这是交换的前提。

在之前的文章《筹码识别器》里，我们总结了 11 类筹码：

1.资源。拥有/掌握对他人有用的资源，例如你手上有一份特别好的 PPT 模板，而对方刚好有一个重要的展示，模板就是资源。前文提到的时间和金钱，其实也属于资源。

2.信息。掌握他人需要的信息，例如你想要买房，而对方知道哪里有性价比高的房源。

3.职位。拥有基于职位的考核权，这个很好理解，不听老板的话，绩效低，工资就低。

4.代理。因为和有权力的人关系密切，继而能影响决策。比如追女生时，她的室友就有代理权。

5.奖惩。这一般是跟职位捆绑的筹码，但也有例外，比如老师之于学生，家长之于孩子，法律之于大众，都有奖惩的权力。

6.专家。因为拥有受人尊重的知识和技能，继而拥有影响力筹码。比如你想买一件数码产品，可能首先是去看数码博主的测评。

7.个人魅力。因为某些让人喜欢的特质，继而拥有的筹码。比如长得好、谈吐优雅的人，总是更受欢迎。

8.地位。威望带来的筹码。例如家族里的长辈，他的威望会让你听他的。

8.支持。这是早期积累的人情筹码，比如之前对他人的恩情，会带来日后帮你的可能。

9.社会技能。这是一种技能，即知道如何影响他人，读懂他人的动机，继而化解冲突。比如知道察言观色、投其所好的人，更容易成功。

10.成功。这个有意思，人会因为他人身上的荣誉，喜欢与其打交道。它有点像信用，之前能做成事，之后也大概率能做成事。

知道了利益交换的原则，也了解了利益本身包括哪些筹码，接下来我们可以怎么来使用呢？

接下来说一个有意思的话题：如何分析他人成功背后的原因。

04 应用场景：分析他人成绩背后的秘密。

为什么说这个？这涉及到学习的一个重要方法：对标分析。

我们都很希望取得成绩，但经常会苦于难以找到撬动点。但是如果找到身边的参考对象，分析他到底是怎么实现业绩提升，那便容易找到方向。

有人会说，牛人一般都会有分享，看这个不就行了吗？

问题是，大多数人在总结自己的成绩时，总会将功劳归因于自己的努力，顺带提提感谢组织、感谢家庭。

倒不是说他人不诚实——这是人之常情。

举个例子，五年前自己出了一本书《PPT炼成记》，卖了 10 万册，也算是不错的成绩。如果他人问我是怎么实现的，我首先想到的肯定是：我花了很长时间积累，所以水到渠成。

但是，如果我们要系统性地分析这背后的原因时，那就不能只听一面之词。

带着这张清单，我们可以一一来审视：他是用什么，来交换得来这些结果？

1.资源

比如他为某个项目付出了多少时间，花了多少钱（可能是项目经费，可能是自己投入的钱）。

——学习点：是不是可以为了推动项目成功，也花点自己的钱？虽然表面看起来不划算，但长远来看，有投资收益。

2.信息

比如他是否通过一些特殊渠道，获取了让项目成功的关键信息。例如，通过与领导沟通，了解了他们关注的要点；通过与同行沟通，了解了其他项目失败的经验。甚至，他从某个咨询顾问处，得到了一些建议。

——学习点：要掌握顶层的信息，因为这是决策的逻辑；要掌握同行的信息，这是决策的参考；要掌握专业的信息，这是决策的基础。

3.职位

比如他基于职权，管理了多少人的团队？或者他没有绝对的职权，但是管理了几名实习生？

——学习点：如果自己能力面临天花板，那是否能动员更多的人？

4.代理

比如他因为是领导的红人，所以在很多协调工作上能更加顺利？

——学习点：如何能够让领导信任你？可能是持续的业绩，那是基础；可能是关系，那是基于性格和非正式沟通带来的羁绊。

5.奖惩

比如在管理团队时，他用的什么激励手段？是简单粗暴的红包，还是一整套机制？

——学习点：设置目标，然后给到达成目标的奖励，给予未达到的惩罚，让团队能自发地朝着终点奔跑。

6.专家

比如他是否在这个领域上有足够的知识沉淀，是否有特别厉害的技能？

——学习点：掌握基础知识，并在某个细分领域深耕。

7.个人魅力

他是否拥有让人喜欢的某种特质？比如宽以待人？比如谦虚谨慎？比如为下属争取机会？比如做事靠谱？

——学习点：观察他人的好习惯，记录下来，作为参考。

8.地位

他是否在企业里有一定的威望？为什么产生？可能是通过给他人授课，可能是通过培养下属。

——学习点：封锁知识可能带来一时的竞争力，但它绝对会让人变得狭隘。

9.支持

为什么其他部门的人会支持他？可能有前文提到的权力，那是否还有一些非权力影响力？比如他之前帮助了别人，别人这次还了人情。

——学习点：不要总是顾及自己的门前雪，帮别人打扫一下，下次别人也会帮你打扫。

10.社会技能

他是否懂得一些沟通技巧、谈判技巧？比如在和合作方沟通时，总能在维护公司利益的前提下，和对方保持适中的关系。

——学习点：理解他人的动机和性格，以合适的方式去达成目标。

11.成功

他是否积累了「靠谱」的特质？比如每一次做项目，总是能够超预期完成？

——学习点：要争取更多之前，必须要完成更多，让人相信自己是一个想做事、能做事、做成事的人。

你看，通过这样系统性的分析，我们能更全面地理解他人成功背后的原因，而非只是归因于努力——努力的人真的太多了！我们也知道了要成为更好的自己，应该如何储备能量。

我是小结

本文以「哪里有时间做公众号」为案例，引出了「利益交换」的逻辑，继而分析「利益」包括哪些筹码。

最后，我们通过这个清单，延伸出个人成功的要素，并得出结论：努力从来只是我们成功的下限。

因为，努力这件事我们每个人都能实现，那为什么成功的不是我们？

今天我们重新解读这张图

这值得我们去思考。

晚安好梦。

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